Matrace spojily českou a italskou rodinu

Firma CFH Group byla založena v roce 2009, má 20 zaměstnanců a sídlí v Říčanech u Prahy. Zakladatel firmy František Hlaváč se po dlouholetém působení na prestižních pozicích v bankovním sektoru rozhodl zúročit své bohaté zkušenosti a zaměřil se na oblast zdravého spánku, která v té době zažívala ohromný rozmach. Spojil se s italskou rodinnou firmou Magniflex z Prata u Florencie. Společnost Magniflex již od šedesátých let minulého století vyvíjí svou vlastní výzkumnou činnost a spolupracuje s předními evropskými laboratořemi zkoumajícími zdravé spaní. Vybrané produkty Magniflex jsou certifikovány jako zdravotní produkty první kategorie a mají certifikaci ÖEKO TEX. Díky tomu se mohou prodávat se sníženou sazbou DPH, podobně jako zdravotnické prostředky a pomůcky.

CEO firmy Filip Hlaváč odhaluje, že úspěch rodinného podnikání do značné míry závisí na síle dané rodiny. „Pokud rodina stojí na pevných základech, výhodou je důvěra mezi jejími členy, vzájemná podpora a společný cíl dobře se starat o rodinný majetek. To je, věřím, náš případ. Je to jiná úroveň motivace a zodpovědnosti. I když můj bratr a sestra ve firmě v tuto chvíli nejsou aktivní, cítím zodpovědnost i vůči nim, protože firmu zakládali rodiče. Někdo tuto míru zodpovědnosti může brát i jako nevýhodu. Selhání jedince má vliv na štěstí celé rodiny,“ uvedl Filip Hlaváč s tím, že nevýhodou může být i tlak očekávání od raného věku nastupující generace. „Mně se podařilo nabrat dost zkušeností externě, mimo rodinnou firmu. To vnímám jako ideální cestu, která vede k vyšší míře inovací a akceleraci rodinného podnikání po nástupu nové generace. Složitý je ale pak okamžik, kdy má nová generace do firmy vstoupit, správný timing je klíčový,“ dodal Filip Hlaváč.

Ve firmě jsou nyní aktivní rodiče a on sám, zatímco jeho sestra a bratr pracují v jiných oborech a do firmy se nechystají. Časem se to možná změní. Zda se firma v rodině udrží i v dalších generacích, se podle něj nedá plánovat. Připomíná přitom, že vzhledem k období komunismu, kdy soukromé podnikání nebylo možné, je mezigenerační předávání firem v Česku stále relativně novým fenoménem.

Magniflex je italská rodinná firma, která si velmi zakládá na výběru svých obchodních partnerů. Podle Filipa Hlaváče je prostředí rodinných firem v Itálii silnější díky historii a tradici rodinného podnikání v daných ekonomikách. „Itálie, Španělsko a Francie mají nejvyšší podíl rodinných firem na celkovém počtu firem. Je to také dáno kulturně, kdy hodnota rodiny, kontinuity a rodinné prestiže převažuje nad hodnotou rychlého zisku. Já to silně vnímám i v rámci obchodních jednání v Itálii. Vždy se nejdříve mluví o rodině. Až pak jde na řadu business,“ uvedl Filip Hlaváč. Rodina Magni vnímala generační obměnu u CFH Group velmi pozitivně a oceňuje know-how, které do firmy přináší.

K tomu, že firmu převezme, ho vedlo „několik uvědomění“. „Uvědomění, že je tu šestnáct let práce mých rodičů, to období nebylo vůbec jednoduché, ale já na něj mohu navázat, a tím rozvíjet dále to, co oni těžce a obdivuhodně vytvořili. Uvědomění, že jsem si prošel obrovskou školou úspěšné americké korporace, a rodinné firmě tak můžu hodně dát. Uvědomění, že mohu plnit svůj sen a mít něco vlastního, být svým pánem a věnovat se smysluplné práci. Odejít ze ‚zlaté klece‘ Apple bylo na tom rozhodnutí to nejnáročnější. Je to úžasná firma plná inspirativních lidí a postavená na pevných hodnotách, se kterými se plně identifikuji,“ vysvětlil s tím, že u generační obměny je důležité nastavit pravidla a očekávání, což se mu s otcem Františkem podařilo.

Právě zakladatel firmy CFH Group František Hlaváč s distribucí matrací Magniflex v Česku začal. „Až do svých 50 let jsem pracoval v nadnárodních firmách – především bankách. Po sametové revoluci to byla rychlá cesta, jak si osvojit know-how a otestovat, zda jsem schopen uspět v mezinárodním prostředí. Zamiloval jsem se do start-up projektů. Postavit něco z nuly, to mě velmi bavilo. A přitom mít v hlavě cíl – think big – mysli ve velkém, i když začínáš z nuly. Čtyřikrát jsem zažil převzetí vybudované firmy jinou firmou. Zavolá vám váš nadřízený, poděkuje za výbornou práci a oznámí, že vás lukrativně prodali. Po čtvrtém převzetí jsem se rozhodl podnikat sám,“ popsal František Hlaváč svou motivaci.

Na trhu byla podle něj spousta příležitostí. „Kdo tvrdí, že je na podnikání pozdě, neví, o čem mluví. Vybrat jednu ze čtrnácti variant podnikání, které jsem analyzoval, nebylo jednoduché. Základní myšlenkou bylo, že nechci rozvíjet výrobu. Na to jsem byl už moc starý. A navíc jsem miloval etický obchod. To vyústilo v cíl vybudovat v regionu kvalitní distribuční síť pro špičkového mezinárodního výrobce. Výrobce, který investuje do výzkumu a vývoje, vyrábí jedinečné produkty, které prospívají lidskému zdraví, dokazuje to patenty a mezinárodními atesty. A tak došlo k setkání se značkou Magniflex, italskou rodinnou firmou se šedesátiletou tradicí, exportující do sta zemí světa, lídrem v oboru, který vyrábí jedinečné matrace a polštáře napomáhající špičkové regeneraci těla během spánku,“ dodal František Hlaváč.

Na první setkání v Itálii s rodinou Magni zakladatel firmy CFH Group podle svých slov nikdy nezapomene. „Tři bratři Magni jako majitelé za stolem, s nimi vedoucí marketingu a obchodní zástupce pro Evropu. Po mé prezentaci a zodpovězení dotazů za mnou během pauzy přišel jeden z bratrů, zodpovědný za export, objal mě a řekl mi, že se mu koncept líbí, že můžeme lidsky dobře spolupracovat. Dostal jsem exkluzivitu pro Českou republiku. A po pár letech jsme přidali i Slovensko a Polsko. I když máme podepsán rozsáhlý kontrakt, nikdy jsme ho při rozvoji obchodu nepoužili. Mezi námi se vyvinula silná důvěra a problémy se vždy řešily dohodou,“ uvedl Hlaváč starší. Potvrzením, že jdeme správnou cestou, je teď po šestnácti letech i to, že CFH Group získala ocenění za nejvyšší počet prodaných matrací Magniflex na hlavu z více než 100 zemí, kam rodina Magni vyváží.

Popsal také, jak postupně pochopil filozofii rodiny Magni. „Když dáte v Itálii své firmě své jméno – Magniflex, je to nejvyšší závazek. Úcta k jejich otci, který firmu založil, a závazek vůči dalším generacím. Vzpomínám, že jedna z prvních otázek byla – proč u vás v Čechách tunelujete firmy a stavíte si za to domy? U nás bychom prodali domy, abychom udrželi firmu. Zajímavý test byl, když nám v dodávce zdarma poslali zboží navíc, které jsme neobjednali. Upozornili jsme je na to, ale za půl roku se to opakovalo. Opět jsme je upozornili a při dalším jednání v Itálii mi oznámili, že to byl test a jsem přijat do rodiny. Sdělili mi, že mi od této chvíle zcela důvěřují. To je velmi zavazující – chcete v rodině dokázat, že vám důvěřují právem,“ uzavřel vyprávění František Hlaváč.